創(chuàng)意即生意,年輕人的搞錢之道越來越“藝術(shù)”了

摘要:平替在左,搞錢在右

當(dāng)代年輕人,已經(jīng)把“搞錢”二字刻到骨髓里了,具體表現(xiàn)為——

把手機壁紙設(shè)為財神爺且百看不厭;

最不敢怠慢的節(jié)假日是年初五,因為要迎財神;

去寺廟祈福可以不求愛情,但絕不會忘記求財;

一邊在公司當(dāng)牛馬,一邊思索如何開啟副業(yè)第二春……

在社交平臺上,狂人也看到了年輕人各種五花八門的搞錢姿勢。

有的是幫人節(jié)省時間或者提供便利,例如上門喂寵物,陪同看診。有的是結(jié)合自身技能提供服務(wù),像攝影師、美甲師等,還有的則抓住年輕人對儀式感和文化性的追求,通過針對性的產(chǎn)品設(shè)計來提供情緒價值。

對品牌而言,年輕人的搞錢剛需,無疑是一個能夠與其進行情感溝通的有效切口。

但在狂人看來,品牌除了要接住群體背后的情緒,還需更進一步思考如何“授人以漁”,只有讓年輕創(chuàng)業(yè)者真正找到自己“搞錢”的優(yōu)勢,并給予切實、具體的支持,才能讓這本“生意經(jīng)”寫得更長久。

而就在剛過去的周末,1688在景德鎮(zhèn)用一場特別的「搞錢藝術(shù)節(jié)」給出了自己的解法。

01重塑「生意」概念生意不僅是一場買賣,更是一門藝術(shù)

隨著年輕人對多元愛好的不斷深入,以及在科技和文化等不同領(lǐng)域的探索,越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者開始將自己的愛好、技能、審美等個性化內(nèi)容與生意結(jié)合起來,讓生意不僅是傳統(tǒng)的買賣行為,更是一種表達自我的生活藝術(shù)。

比如這場搞錢藝術(shù)節(jié),就以“童話巡游+互動活動+藝術(shù)展覽+攤位展區(qū)”的融合模式呈現(xiàn)出濃厚的文藝商業(yè)氛圍。對此,狂人也總結(jié)了其區(qū)別于傳統(tǒng)市集的三大創(chuàng)新點。

一、自帶煙火氣的藝術(shù)感

此次的創(chuàng)意市集以全新的藝術(shù)節(jié)形式,既保留了傳統(tǒng)市集的商品買賣空間,同時又創(chuàng)造性地開辟出開放、休閑的文藝氛圍。大型巡游、音樂演出、陶瓷媒材公共藝術(shù)作品展、多元領(lǐng)域的攤區(qū)策展……這些不同形式的活動內(nèi)容將松弛氛圍瞬間拉滿,席地而賣的攤主和可愛小車攤,更是讓人感受到溫暖與親近的社區(qū)感。

值得一提的是,現(xiàn)場倒計時100分鐘的“陶創(chuàng)大賞”拉胚共創(chuàng)把創(chuàng)造藝術(shù)的過程搬到了幕前舞臺,近距離展示了不同的創(chuàng)意靈感,讓藝術(shù)走進大眾生活的同時也放大了生意背后的藝術(shù)魅力。

二、自帶連接力的社交性

據(jù)了解,此次搞錢藝術(shù)節(jié)特別邀請了陶瓷、文創(chuàng)、非遺等不同藝術(shù)領(lǐng)域的攤主藝術(shù)家。作品是他們獨具個人風(fēng)格特色的藝術(shù)表達,不僅帶著他們獨有的趣味和創(chuàng)意,更有對東方文化元素和美學(xué)價值思考的輸出。

像陶新制造展區(qū)的@陶子,作品中有很多類似珊瑚、水母之類的海洋元素。她表示因為生活在不靠海的城市所以對海永遠有一種向往,并認(rèn)為海里的生物和陸地上的生物都是相似的。

除了分享作品靈感,攤主們也大方傳遞了自己的生意經(jīng)驗、生活態(tài)度等。在這些真誠的分享中,我們看到了許多鮮活、充滿熱情的商業(yè)個體,而其也能引發(fā)更多相關(guān)愛好者的關(guān)注,將生意背后的熱愛與激情傳達給同樣熱愛生活的人們。在人與人的連接中不斷豐富藝術(shù)氛圍之余,也把生意變?yōu)橐环Nsocial交友的生活方式。

三、自帶文化特色的在地化

狂人發(fā)現(xiàn),搞錢藝術(shù)節(jié)的許多活動環(huán)節(jié)都充分融合了景德鎮(zhèn)的”瓷都“特色,例如前文提到的陶瓷藝術(shù)家拉胚創(chuàng)意舞臺,由陶瓷裝置藝術(shù)家?guī)淼?ldquo;瓷地共生”的藝術(shù)裝置以及熱愛瓷文化的青年主理人所帶來的生意空間,都將景德鎮(zhèn)的陶瓷文化與年輕創(chuàng)意的想法所結(jié)合,讓歷史悠久的瓷器藝術(shù)煥發(fā)新生。

作為陶瓷文化起源地,景德鎮(zhèn)本身就有著文藝松弛的城市氛圍,近年來更有許多“景漂”到這里追求藝術(shù),玩泥“淘”瓷,把無數(shù)靈感創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樽髌泛蜕?而這也與搞錢藝術(shù)節(jié)的精神不謀而合——只要有想法,有創(chuàng)意,就請盡情創(chuàng)造表達。

所以,論將在地文化與商業(yè)體驗的有效結(jié)合,景德鎮(zhèn)是一個代表性試驗地,它能讓更多人看到藝術(shù)的多種變現(xiàn)方式,展現(xiàn)了手藝賦能生意的全新商業(yè)業(yè)態(tài)。這也能解釋搞錢藝術(shù)節(jié)的選址為何定在了景德鎮(zhèn),其獨特的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠為藝術(shù)家提供多元機會,讓藝術(shù)更值錢。

在一系列沉浸式線下營銷場景中,我們能夠看到生意的多面底色,同時也可洞察出新時代的生意本質(zhì):做生意其實和搞藝術(shù)一樣,也是在不停地創(chuàng)作,讓它變得可聽、可看、可享,更靈活,更好玩。

02挖掘“創(chuàng)業(yè)者”痛點小眾的生意也能變得流行起來

在景德鎮(zhèn),多品類的寶藏產(chǎn)品展現(xiàn)了與藝術(shù)高關(guān)聯(lián)度的特色生意業(yè)態(tài),這其實顛覆了不少人的認(rèn)知——原來“為愛發(fā)電”也是可以賺錢的。但與此同時,在這條邊玩邊搞錢的路上,許多年輕創(chuàng)業(yè)者仍會遇到不少問題。對此,1688把視角聚焦到搞錢藝術(shù)節(jié)具體的攤主個體,洞察到生意的更大可能。

其中,有幾位讓我印象深刻的攤主群體代表。

首先是陶新制造展區(qū)的Mandy Witch,主理人之前是在上海做廣告,裸辭后選擇在景德鎮(zhèn)當(dāng)“景漂”,成為了一名陶瓷藝術(shù)家。她的作品大多與插畫形式結(jié)合,其中有一款魔鏡盤子令狂人印象深刻,中世紀(jì)女巫風(fēng)格與充滿神秘色彩的童趣元素相結(jié)合,非常可愛。

在狂人看來,Mandy Witch的作品雖然每個都不同,但從風(fēng)格定位上已經(jīng)能夠分為不同的系列。對攤主藝術(shù)家來說,如何將自己的生意從“散裝”推向“規(guī)模化”,讓自己的藝術(shù)創(chuàng)作被更多人看到的同時還能把創(chuàng)意做成更大的生意?

此外,還有來自文創(chuàng)新奇展區(qū)的微塵律動和山海域貝殼手作工作室。這些攤主藝術(shù)家在創(chuàng)作時需要用到大量不同的基礎(chǔ)材料,例如木材、水晶、貝殼等。

從攤主角度出發(fā),如何盡可能便宜又方便地采購到不同材料是一大痛點。除此之外,制作過程十分耗費時間精力,面對供不應(yīng)求的狀況,藝術(shù)家怎么通過不卷體力的方式,讓自己更加省時省力地實現(xiàn)量產(chǎn)?

這些建立于生意長期發(fā)展下的問題,表明了創(chuàng)業(yè)者單打獨斗的困難,以及擁有一個靠譜的合作伙伴的重要性。在狂人看來,這個合作伙伴不一定是人,也可能是一個平臺。

1688就是這樣的存在,其一端鏈接超百萬家的源頭廠商,大量的工廠資源能讓不同風(fēng)格屬性的藝術(shù)作品實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。另一端則連接著超過6000萬的零售商和專業(yè)買家,一方面可以進行材料的批發(fā)采購,支持一件起批,減少成本支出;另一方面,海量的買家能讓藝術(shù)家更好地鏈接志同道合的消費者,實現(xiàn)藝術(shù)交流,讓再小眾的生意都有流行起來的可能。

雙方的攜手不僅為藝術(shù)靈感提供了成為實物的機會,更能把創(chuàng)意從0變成規(guī)模化的流動生意。對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說,這種最小成本的新生意合作模式可以幫助每個人在搞錢路上少走彎路,獲得最大程度上的便利,可謂真正靠譜的“生意搭子”。

03人均創(chuàng)作時代,好內(nèi)容=好生意

據(jù)了解,1688此前還在廣東深圳和安徽亳州等地舉辦過線下創(chuàng)意市集。可見,其正不斷圍繞新生代年輕人的創(chuàng)意聚集地,通過特色創(chuàng)新市集型態(tài),聚焦非標(biāo)品牌背后的眾多“青年老板”,將不同的商業(yè)模式分享給更多年輕人。

在我看來,這也釋出了一個信號——每個有愛好的普通人,都能利用1688做生意當(dāng)“老板”。

“當(dāng)代年輕人的消費已整合為立體的生活方式價值觀,他們的搞錢觀也隨之而變,超出了單一‘職業(yè)化’的需求,探索更為多元、新穎、彰顯自我的財富積累機會。1688來搭建生意試驗場、整合資源,讓更多年輕創(chuàng)業(yè)者能通過1688開啟他們創(chuàng)業(yè)的第一步,成為陪伴他們創(chuàng)業(yè)路上的‘生意搭子’。”對此,1688市場部總經(jīng)理劉蓓這樣描述。

在全新的商業(yè)合作模式之下,創(chuàng)業(yè)者能夠依靠平臺的多元業(yè)務(wù)優(yōu)勢,從而將自己的內(nèi)容力與商業(yè)力有效結(jié)合。與此同時,1688作為鏈接廠商與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)鍵一環(huán),也更好地實現(xiàn)了平臺與廠商、個體商戶之間生產(chǎn)關(guān)系的升級。

1、個體商戶端:打造情緒出口+提供痛點解決方案

如今,搞錢成為了當(dāng)下年輕人的“共識”。與此同時,越來越多的創(chuàng)業(yè)者不僅追求作品展示的空間,還渴望著開放、擁有多元創(chuàng)作生態(tài)的生意平臺。

基于年輕人的搞錢需求和對生意平臺的渴求,1688通過線下重點城市的活動布局,為年輕人提供釋放鮮活創(chuàng)意的舞臺,搭建情緒出口之余,也圍繞創(chuàng)業(yè)者痛點為各種創(chuàng)業(yè)問題提供解決對策,從而讓藝術(shù)表達實現(xiàn)商業(yè)落地,擴大創(chuàng)業(yè)者的生意機會。

狂人認(rèn)為,每個平臺都有各自的屬性及特點,年輕創(chuàng)業(yè)者在選擇合作平臺前需要認(rèn)真思考合作平臺的調(diào)性與用戶特點,思考與自己的目標(biāo)群體是否吻合。只有選擇適合自己的合作平臺,才能更好地實現(xiàn)邊玩邊賺的“搞錢夢”。

2、平臺端:放大業(yè)務(wù)勢能,加深年輕人對平臺的認(rèn)知

通過個體創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享和多元的生意模式展示,平臺能夠加強找工廠就上1688的品牌心智,同時也在年輕人心中逐漸建立起1688是生意好搭子的形象,是幾乎零成本的,非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)起步的選擇。

往深了看,平臺所傳達除了業(yè)務(wù)層面的優(yōu)勢,還讓狂人看到了品牌責(zé)任與社會價值的結(jié)合——通過一個個鮮活的小生意向人們分享美好的生活和體驗,希望每個人都能對生活充滿期待和熱愛。

3、行業(yè)端:打破細(xì)分、垂直領(lǐng)域的溝通壁壘,為整個生意市場帶來更大增量

當(dāng)生產(chǎn)需求與生產(chǎn)源頭能夠?qū)崿F(xiàn)無縫對接,這意味著再細(xì)分、小眾的藝術(shù)領(lǐng)域也能通過創(chuàng)作實現(xiàn)藝術(shù)變現(xiàn)。溝通壁壘的打破,不僅讓生意鏈循環(huán)了起來,更打造了人、平臺、行業(yè)三贏的生意合作新模式,最大程度賦予了平臺與創(chuàng)業(yè)者以及廠商之間的生意增量。

一個良性生態(tài)的商業(yè)環(huán)境,就是一張良好的關(guān)系網(wǎng),它可以吸引越來越多的藝術(shù)創(chuàng)業(yè)家分享創(chuàng)作,產(chǎn)出作品,進而收獲更多的年輕人群,帶來更大的商業(yè)空間想象。

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